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L'affiliation : Un métier à part entière
L’affiliation : un métier à part entière !
Même s’il est un peu long, lisez bien ce document afin de comprendre les possibilités et la puissance de l’affiliation ! Votre avenir en dépendra peut être…
Introduction
L’affiliation : Marché et état des lieux
• L’affiliation est un système de partenariat gagnant-gagnant largement répandu et qui est en développement constant.
• Il est très développé sur certains marchés, très actifs depuis les débuts sur internet, comme les nouvelles technologies, les voyages, le marché du x ou encore la téléphonie mobile.
• Toutefois, il est infiniment plus développé aux Etats unis (plusieurs dizaines de milliers de programmes d’affiliation) qu’en France par exemple où l’on n’excède pas quelques centaines de programmes comme ailleurs en Europe.
• Cela est du bien sur au retard qu’a l’Europe sur son voisin outre-atlantique qui dispose de plus d’internautes, mieux équipés et surtout plus au fait du fonctionnement de l’affiliation et depuis plus longtemps.
• Ainsi, de nombreux acteurs sur le marché Européen de l’affiliation ont disparu dans les années 2000 car ils étaient trop en avance par rapport à l’évolution réelle du comportement des internautes.
• Aujourd’hui, les Européens sont plus enclins à acheter sur Internet et y sont surtout plus nombreux et mieux équipés qu’avant.
L’affiliation : Quelques chiffres
• L’affiliation représente aujourd’hui plus de 20% du chiffre d’affaires d’Amazon ! on comprend qu’ils encouragent ce système depuis le début.
• E Bay possède le plus grand réseau mondial d’affiliés.
• Pourquoi l’affiliation est elle aujourd’hui indispensable à tous les marchands en ligne ? Car elle représente désormais de 10 à 30 % de leurs chiffres d’affaires, voire 50% pour certains…
• Mais il n’y a pas que les entreprises online, toutes les entreprises traditionnelles qui se mettent sérieusement sur Internet se tournent vers l’affiliation, les études montrent que ce phénomène va continuer à s’accroitre dans les années qui viennent et on prévoit que dans certains secteurs comme les voyages par exemple il pourrait prendre une part majoritaire du Chiffre d’affaires du secteur.
Evolution du marché
Le métier de l'affiliation, né en 1999 et 2000, a vu se lancer très vite une dizaine d'acteurs. Suite à l'explosion de la bulle Internet, seule une poignée d'entre eux a toutefois résisté. Lorsque que le marché a permis un redémarrage de l'activité en 2004, un nouvel enjeu s'est alors imposé à cette technique, dite de "mass marketing", celui de la sécurité et de la qualité. S'y est ajouté ensuite un enjeu technologique, du fait de l'évolution générale des techniques de communication sur le Web. .). Parallèlement, de nombreux nouveaux entrants ont déferlé sur le marché.
Depuis 2006, le marché a beaucoup gagné en maturité. Trois principales illustrations à ce phénomène : une croissance forte de l'activité, entre 30 % à 40 %, un début de concentration du marché, et une concurrence accrue entres les différents programmes d'affiliation. Aujourd'hui, le marché français est estimé à 100 millions d'euros. Par ailleurs, annonceurs et affiliés se sont beaucoup professionnalisés. Les premiers ont cessé de considérer l'affiliation comme le parent pauvre du marketing et les seconds ont adopté de vraies démarches de gestion des programmes et de création de trafic. "La phase d'apprentissage du métier de l'affiliation est terminée"
2007 a vu le métier de l'affiliation s'internationaliser. Nombreuses sont, en effet, les plates-formes à avoir lancé leurs offres dans des pays européens voisins, notamment en Grande-Bretagne et en Allemagne, et plus récemment dans les pays du Benelux et de l'Europe du Sud, où l'affiliation commence à prendre de l'ampleur.
Ces deux dernières années, c'est le secteur de la banque-finance-assurance qui s'est intéressé à cette nouvelle technique pour recruter de nouveaux clients. Les sites de paris en ligne et le secteur de l'industrie automobile, plus frileux, s'y aventurent doucement depuis 2006.
La tendance 2010 sera à l'accélération de l'internationalisation des plates-formes.
Résumons nous :
L'affiliation est donc utilisée comme un levier pour récolter, selon les cas :
• des ventes
• des prospects
• des données clients
• de la notoriété
• des prises de rendez-vous
• des demandes de devis, etc.
Un métier en perpétuelle évlution !
Le rapport de forces entre affiliés et annonceurs s'est également modifié, et donne l'avantage aux premiers. Dorénavant, les affiliés sélectionnent les programmes auxquels ils souhaitent participer. Plus exigeants en termes de qualité de l'offre à promouvoir et de rémunération, ils évaluent également mieux les programmes susceptibles d'intéresser leur audience, et donc de leur rapporter de l'argent.
» Rémunération : l'évolution du mode de rémunération est la tendance la plus marquante du marché ces deux dernières années, avec la montée en puissance d'un principe de rémunération à la performance.
"les annonceurs n'achètent plus des prospects, mais des clients".
» Contenus : l'évolution des pratiques sur la toile a permis l'apparition d'outils d'affiliation plus intelligents et plus riches, en termes de contenus.
Bien gérer son programme d’affiliation
Animer son programme d'affiliation est non seulement nécessaire, mais demande beaucoup de temps. Il est recommandé d'avoir une personne dédiée à ce poste, ou alors de passer par un prestataire (plate-forme ou agences). Animer un programme signifie gérer les sollicitations des affiliés, opérer un suivi quotidien des résultats du programme, effectuer les ajustements si nécessaire, animer la compétition entre affiliés, mettre à jour les offres, etc. Une charge de travail qui ne doit donc pas être sous estimée.
Là où votre site Explose.Eu se distingue des autres programmes d’affiliation, c’est justement par son système de rémunération hors du commun vous proposant une véritable carrière.
Vos franchises, telles, la boutique (bientôt en ligne) , la mastercard et tous les autres produits à venir ne sont donc pas votre unique source de revenus. L’affiliation en elle-même via le plan d’évolution dont chaque membre actif dispose vous permettra de disposer de revenus récurrents et régulier, tel un véritable salaire évolutif avec prime de fin d’année, prime de vacances, etc (relisez le plan carrière)